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Motivación y venta agresiva
Extraido de: http://line-do.blogspot.com/2009/11/motivacion-y-venta-agresiva.html

La motivación es un conjunto de circunstancias que nos incita a ponernos en acción en la consecución de un objetivo, los estímulos físicos que mas nos motiva de forma natural es alimentarnos y el instinto sexual, de los estímulos mentales le siguen el amor, el deseo, la confraternidad, el poder, la seguridad... “El instinto de muerte de Freud: Las personas buscamos el placer con el fin de relajar las tensiones".

La motivación agresiva conlleva unas connotaciones negativas, un vendedor profesional su única finalidad es hacer un cliente o una venta, y a veces sea como sea, vender el "producto" suprimiendo todos los obstáculos que me impida una transacción o venta, diríase que el trabajo consiste en cerrar operaciones como sea.

Estos vendedores motivados agresivamente, tratan de hacer una venta del mismo modo, agresiva también, es decir, ese vendedor sabe que si no cierra esa operación, no cobrara, por eso desean fervientemente cerrar el trato lo más pronto posible La motivación agresiva hace que el vendedor venda mas, actúe pronto y tome decisiones rápidas, trata siempre de controlar al cliente y sus decisiones, normalmente empieza amable para que el cliente tome confianza y se establezca una comunicación de entendimiento entre cliente y vendedor, pero después pasara, cuando lo vea mas oportuno a la venta agresiva para cerrar la operación.

Lo contrario de una motivación y venta agresiva es una autoestima y venta asertiva, que esta basado en el mutuo respeto, si te respeta a ti mismo, respetaras a los demás y la única forma de lograrlo es practicando una sana autoestima que nos ayude a estar seguro de nosotros mismo, respetando nuestros derechos como de los demás, una persona asertiva causa admiración y respeto natural en los demás.

El siguiente trailer de la película "Glengarry Glen Ross" (Éxito a cualquier precio, aquí en España), la recomiendo por completo verla, trata de la tortuosa vida de unos vendedores de propiedades inmobiliarias que intentan competir en un mercado muy saturado, a su vez, es una critica a la sociedad materialista y a la adicción del dinero, tiene un reparto de actores de primera línea como Jack Lemmon, Al Pacino, Ed Harris, Alec Baldwin, Kevin Spacey y otros...










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