Image
image
image
image


El Vendedor Inteligente: Prepara la entrevista (audio cuarto)



Le mostramos la forma mas positiva de pensar en el cliente, poniéndose en lugar del comprador.
Damos los métodos que van a crear el interés de los clientes por nosotros y nuestra empresa.
Incluimos los sistemas adecuados para vencer su resistencia  y lograr un diálogo fluido y positivo ya desde el principio.

Damos toda la importancia que tiene a como utilizar la información que le proporciona la empresa (folletos, fichas técnicas, Internet, vídeos) para aumentar sus posibilidades de venta.
Le preparamos para conseguir la entrevista, creando interés y venciendo la resistencia del cliente a tener un nuevo proveedor.
Le mostramos como preparar bien el material que se va a utilizar en las entrevistas y a conseguir mas ventas en las visitas de repetición con clientes antiguos.


 

Temario:

1-Estructura de la entrevista. Diferencias
2-Organización de la información
3-Pensar en el cliente
4-Que cosas le podemos dar
5-Factores ventajosos de nuestra oferta
6-Obtener la entrevista
7-Ponerse en lugar del comprador
8-Crear interés y vencer la resistencia
9-Solicitar la entrevista por teléfono
10-¿Qué afirmación o pregunta hacemos?
11-Confirmar que tratamos con la persona adecuada
12-Seguridad al pedir la entrevista
13-Calificar
14-Preparación de Muestras, fotografías y testimonios
15-Referencias de clientes, como usarlas
16-Pruebas
17-Análisis de competidores
18-Comentarios por teléfono. Objeciones a la entrevista


Precio: 25€



Podemos oír esta obra de dos maneras diferentes.
Al principio, con mucha atención y tomando notas, en un sitio tranquilo.
Después, para reforzar, la oiremos en el coche por ejemplo, o caminando por la calle con unos cascos o audífonos, prestando menos atención a lo que ya estamos haciendo y más a lo que nos falta por hacer y nos cueste más.

Cada punto del temario es tratado desde el punto de vista mas práctico posible y con instrucciones claras y concretas.
En fin, unos conocimientos que mejoran los resultados de ventas y la satisfacción personal por el trabajo realizado.
Y para aprender solo hay que oir y hacer las cosas que nos aconsejan inmediatamente, sencillamente.


image

image
image