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El Vendedor Inteligente: Usa el teléfono



El teléfono, como Internet, es un camino para vender más, si se utiliza bien.

Enseñamos a conocer las cosas que mejora el teléfono, desde concertar las visitas, realizar seguimientos a los clientes, o como localizar clientes nuevos por teléfono.

Damos consejos prácticos para confeccionar un guión para la presentación y diálogo telefónico, para utilizar preguntas gancho también  y para conocer a la competencia introducida.

También trata el curso sobre como vender complementos de la venta principal o Invitar a demostraciones o pruebas de productos o aumentar la cantidad de clientes que llegamos a atender, todo con el teléfono.

Explicamos como vender mas haciendo con el teléfono ventas a clientes pequeños

También aprenden a hacer guiones para concertación y para ventas telefónicas.




Temario:

1-Es un camino para vender más                            
2-Conocer las cosas que mejora el teléfono                      
3-Concertar visitas                                      
4-Vender complementos de la venta principal         
5-Invitar a demostraciones o pruebas                      
6-Hacer seguimiento de los clientes                        
7-Ventas a clientes pequeños                                 
8-Como prepararnos para usar el teléfono                        
9-Localización de clientes nuevos por teléfono        
10-Grabación de las primeras llamadas 
11-Etapas de las llamadas                                      
12-El guión                                                 
13-Las preguntas gancho  
14-Clientes hostiles
15-Prospección
16-Objeciones
17-Respuestas a las Objeciones
18-Consejos prácticos
19-Venta por teléfono: etapas
20-Calificación
21-Conocimiento de la competencia introducida
22-Ventajas           
24-Estadísticas de los resultados
25-Conceptos de la estadística
26-Nuevamente la persona adecuada


Precio: 25€



Podemos oír esta obra de dos maneras diferentes.
Al principio, con mucha atención y tomando notas, en un sitio tranquilo.
Después, para reforzar, la oiremos en el coche por ejemplo, o caminando por la calle con unos cascos o audífonos, prestando menos atención a lo que ya estamos haciendo y más a lo que nos falta por hacer y nos cueste más.

Cada punto del temario es tratado desde el punto de vista mas práctico posible y con instrucciones claras y concretas.
En fin, unos conocimientos que mejoran los resultados de ventas y la satisfacción personal por el trabajo realizado.
Y para aprender solo hay que oir y hacer las cosas que nos aconsejan inmediatamente, sencillamente.


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